به پرتال ثبت شرکت ارشیا خوش آمدید امروز : چهارشنبه ، 15 مرداد 1404
ثبت شرکت

جستجو در سایت

پلمپ دفاتر 1396

انجمن ثبت شرکت ایران

ثبت شرکت در سراسر ایران :
موضوع مناسب برای ثبت شرکتها

سایر امور ثبتی :
ثبت برند در تهران
سایر محلات تهران

آئين نامه مربوط به روش هاي نگهداري دفاتر واسناد ومدارک و نحوه ثبت وقايع مالي و چگونگي تنظيم صورتهاي مالي نهائي موضوع تبصره 2 ماده 95اصلاحي مصوب 27/11/1380 قانون مالياتهاي مستقيم


ثبت محدود- ثبت تعاونی- تغییرات - ثبت شرکت –تغییرات خاص –تغییرات محدود – صورتجلسات – پلمپ دفاتر
کمترین هزینه و هدیه ویژه و فروشگاه اینترنتی طراحی سایت

 

 

  

آئين نامه مربوط به روش هاي نگهداري دفاتر واسناد ومدارک و نحوه ثبت وقايع مالي و چگونگي تنظيم صورتهاي مالي نهائي موضوع تبصره 2 ماده 95اصلاحي مصوب 27/11/1380 قانون مالياتهاي مستقيم

 

کليات:

ماده 1) مقررات اين آئين نامه شامل مؤدياني است که در موعد مقرر در قانون مالياتهاي مستقيم مصوب 3/12/1366 و اصلاحيه هاي بعدي آن ترازنامه و حساب سود وزيان و يا حسب مورد حساب درآمد و هزينه و حساب سود وزيان خود را با رعايت مقررات مربوط تسليم مي نمايند .

تبصره – مؤدياني در انتخاب يکي از رويه هاي حسابداري بر اساس استانداردهاي پذيرفته شده مجازند و در سالهاي بعد بايد همان رويه را اعمال نمايند. در صورتي که به جهات مشخصي تغيير رويه داده باشند مکلفند اثرات حاصل از تغيير رويه با بر صورتهاي مالي مشخص و طي يادداشتي جداگانه به امور مالياتي تسليم نمايند .

فصل اول

مشخصات دفاتر قانوني :

ماده 2) دفاتر مشمول اين آئين نامه عبارت است از کليه دفاتر روزنامه و کل اعم از مشترک يا جدا از يکديگر و دفتر مشاغل (دفتر درآمد و هرينه ) که قبل از ثبت هرگونه عمليات حسابداري درآنها، دفاتر روزنامه و کل مطابق مقررات مواد 11 و 12 قانون تجارت مصوب سال 1311 از طرف نماينده اداره ثبت اسناد و دفتر مشاغل از طرف ادارات امور مالياتي ذيربط حسب مورد امضاء، پلمب و ثبت گرديده و به فارسي و با خودنويس يا خودکار تحرير شده باشد.

تبصره 1- اشتباه در شماره گذاري صفحات و همچنين اشتباهات ناشي از پلمب دفاتر در مراجع مذکور موجب بي اعتباري دفاتر نخواهد بود.

تبصره 2- از پلمب خارج شدن يکي از دفاتر روزنامه يا کل موجب بي اعتباري دفاتر نخواهد بود. مشروط بر آنکه ضمن اعلام مراتب به اداره امور مالياتي، اقدام به پلمب مجدد دفتر مذکور شود يا پس از بستن ذيل آخرين ثبت دفتر قبلي ادامه فعاليت در دفتر پلمب شده ديگر شده ديگر ثبت گردد.

تبصره 3- ادارات امور مالياتي موظفند فهرست دفاتر ثبت و پلمب شده واصله از اداره ثبت اسناد و همجنين فهرست دفاتر مشاغل ثبت و امضاء شده از ناحيه خود را به ادارات امور مالياتي مربوط ارسال نمايند.

ماده 3) مؤديان مشمول اين آئين نامه مکلفند براي هر سال مالي، فقط از دفاتر امضاء، پلمب وثبت شده ظرف يک سال قبل استفاده نمايند، مگر اينکه در اثناء سال بعلت تمام شدن دفاتر نياز به دفاتر جديد باشد که در اينصورت مجاز هستند دفاتر جديد امضا، ، پلمب و ثبت نمايند و با رعايت مقررات ماده 16 اين آئين نامه ادامه عمليات مالي را در دفاتر جديد ثبت کنند. درج تعداد ومشخصات دفاتر ماخوذه براي استفاده در هر سال مالي، در اظهارنامه مالياتي مربوط به آن سال الزامي است.

ماده 4) دفتر روزنامه دفتري است که اشخاص حقوقي يا حقيقي کليه معاملات وساير رويدادهاي مالي و محاسباتي خود را با رعايت اصول و موازين و استانداردهاي پذيرفته شده حسابداري و به ترتيب تاريخ وقوع در آن ثبت نمايند.

تبصره – نگهداري دفتر روزنامه واحد براي ثبت کليه عمليات و يا دفاتر روزنامه متعدد براي هر بخش از عمليات مجاز است.

ماده 5) دفتر کل دفتري است که عمليات ثبت شده در دفتر يا دفاتر روزنامه برحسب سرفصل يا کدگذاري حساب ها در صفحات مخصوص آن ثبت مي شود به ترتيبي که تنظيم حساب سود وزيان و ترازنامه از آن امکان پذير باشد.

ماده 6) دفتر مشترک روزنامه وکل دفتري است که داراي ستون هائي براي سرفصل حسابهاي متفاوت باشد، به طوري که اشخاص حقوقي و حقيقي با ثبت و نگهداري دفتر مذکور برطبق اصول و ضوابط و استانداردهاي حسابداري، بتوانند نتايج عمليات خود را از آن استخراج و حساب سود وزيان و ترازنامه تهيه نمايند.

ماده 7) دفتر مشاغل (دفتر درآمد و هزينه) دفتري است که حداقل داراي ستون هائي براي درج تاريخ، شرح معاملات، درآمد، هزينه و دارائي هاي قابل استهلاک باشد و معاملات مذکور به ترتيب تاريخ وقوع در آن ثبت گردد به طوري که در پايان سال تعيين جمع درآمد و هزينه شغلي مودي و تنظيم حساب سود زيان از آن امکان پذير باشد.

فصل دوم

ساير دفاتر، اسناد حسابداري و مدارک حساب:

ماده 8) دفتر معين دفتري است که براي تفکيک و مجزي ساختن هر يک از حسابهاي دفتر کل برحسب مقتضيات و شرايط حساب ممکن است نگهداري شود. کارت هاي حساب اعم از آنکه بوسيله دست يا ماشين تهيه شده باشد در حکم دفاتر معين است.

ماده 9) سند حسابداري فرمي است که در آن يک يا چند مورد از معاملات و ساير رويدادهاي مالي و محاسباتي به حساب هائي که حسب مورد بدهکار يا بستانکار گرديده تجزيه مي شود و پس از امضاء مراجع ذيصلاح مندرجات آن قابل ثبت در دفاتر ميباشد.

ماده 10) مدارک حساب عبارت از مستنداتي است که بيانگر وقوع يک يا چند فعاليت يا رويداد مالي يا محاسباتي بوده و اسناد حسابداري و دفاتر بر مبناي آنها تنظيم و تحرير مي گردد.

فصل سوم

نحوه تحرير و نگهداري دفاتر قانوني

ماده 11) مؤدياني که دفتر روزنامه و کل نگهداري مي نمايند بايد کليه معاملات و ساير رويدادهاي مالي و محاسباتي و مؤديان مجاز به نگهداري دفاتر مشاغل (دفتر درآمد وهزينه) بايد هرگونه درآمد و هزينه و خريد و فروش دارائي هاي قابل استهلاک خود را طبق مقررات اين آئين نامه حسب مورد در دفاتر مربوط ثبت کنند ولو آنکه براي نگهداري حساب ها از ماشين هاي الکترونيکي و کارت هاي حساب استفاده شود.

تبصره – در خصوص اشخاص حقوقي و صاحبان مشاغل موضوع بند الف ماده 95 قانون مالياتهاي مستقيم، اشتباهات حسابداري در صورت ارائه مستندات مربوط چنانچه بر پايه استانداردهاي حسابداري در دفاتر همان سال اصلاح شود به اعتبار دفاتر خللي وارد نخواهد کرد.

ماده 12) مؤديان مجاز به نگهداري دفتر مشاغل مي توانند تمام يا قسمتي از درآمد و هزينه هاي مشابه روزانه را تحت يک شماره رديف در دفتر ثبت نمايند. مشروط بر اينکه در ستون شرح دفتر، نوع و تعداد آنها را قيد و اگر متکي به اسناد و مدارک باشد مشخصات آن را نيز در ستون مزبور درج نمايند. اقلام درآمد و هزينه و خريد وفروش دارائي هاي قابل استهلاک که در حدود متعارف متکي به اسناد و مدارک است، مي بايست پس از ثبت در دفتر مشاغل، اسناد ومدارک مربوط به ترتيب شماره رديف دفتر و به نحوي که براي رسيدگي ماموران تشخيص ماليات قابل استفاده باشد نگهداري گردد.

ماده 13) در مواردي که دفاتر روزنامه و کل نگهداري مي شود، کليه معاملات و ساير رويدادهاي مالي و محاسباتي مربوط و در موارد نگهداري دفاتر مشاغل، درآمد ها و هزينه هاي و خريد و فروش دارائي هاي قابل استههلاک بايد در همان روز انجام، حسب مورد در دفاتر روزنامه يا مشاغل ثبت گردد.

تبصره 1- تاريخ مذکور در مدارک يا فاکتور فروش يا خريد و غيره ملاک قطعي تاخير تحرير شناخته نمي شود و هرگاه انجام و ختم اين گونه اعمال با توجه به روش و طرز کار موسسه تابع تشريفات و طي مراحلي باشد تا موضوع آماده براي ثبت در دفتر مربوط شود، فاصله بين تاريخ فاکتور يا مدارک و روز آماده شدن آن براي ثبت در دفتر تاخير ثبت تلقي نخواهد شد.

تبصره 2- تاخير در تحرير عمليات در صورتي که به منظور سوء استفاده نباشد تا 15 روز به تشخيص اداره امور مالياتي و بيش از آن به تشخيص هيات 3 نفري موضوع بند 3 ماده 97قانون مالياتهاي مستقيم مصوب 3/12/66 و اصلاحيه هاي بعدي به قانوني بودن دفاتر خللي وارد نخواهد کرد.

تبصره 3- در مواردي که دفاتر موضوع اين آئين نامه توسط مقامات قضائي يا ساير مراجع قانوني و يا به عللي خارج از اختيار مودي از دسترس مودي خارج شود و صاحب دفتر از تاريخ وقوع اين امر حداکثر ظرف سي روز دفاتر جديد امضاء، پلمب و عمليات آن مدت را در دفاتر جديد ثبت کند، تاخير ثبت عمليات در اين مدت به اعتبار دفاتر خللي وارد نخواهد کرد.

تبصره 4- تاخير ثبت دفاتر در مورد اشخاص حقوقي جديد التاسيس از تاريخ ثبت شخص حقوقي و در مورد ساير اشخاص از تاريخ شروع فعاليت تا سي روز مجاز خواهد بود.

ماده 14) کليه عمليات ثبت شده در دفاتر روزنامه هر ماه بايد حداکثر تا پانزدهم ماه بعد به دفتر کل نقل شود.

ماده 15) اشخاص ملزم به نگهداري دفاتر روزنامه و کل که داراي شعبه هستند مکلفند با توجه به روش هاي حسابداري خلاشه عمليات شعبه يا شعب خود را در صورتي که داراي دفاتر پلمب شده باشند، حداکثر تا 4 ماه پس از سال مالياتي و در غير اينصورت کليه معاملات و ساير رويدادهاي مالي و محاسباتي شعبه يا شعب خود را ظرف مهلت سي روز از تاريخ وقوع در دفتر روزنامه مرکز ثبت کنند.

ماده 16) امضاء و پلمب دفاتر ضمن سال مالي مشروط بر اينکه تا تاريخ امضاء و پلمب هيچگونه عمل مالي و پولي صورت نگرفته باشد و همچنين تاخير امضاء پلمب تا د مجاز مقرر در تبصره هاي 3 و4 ماده 13 اين آئين نامه در مورد دفتر روزنامه يا حسب مورد دفتر مشاغل و ماده 14 اين آئين نامه در مورد دفتر کل، به اعتبار دفاتر خللي وارد نخواهد کرد .

ماده 17) مؤدياني که از سيستم هاي الکترونيکي استفاده مي نمايند، موظفند خلاصه عمليات داده شده به ماشين هاي الکترونيکي طي هر ماه را تحت سر فصل هاي دفتر کل حداکثر تا پايان ماه بعد در دفاتر روزنامه يا مشاغل حسب مورد ثبت نمايند علاوه بر اين بمنظور تسهيل رسيدگي بايد دستورالعمل هاي نحوه کار با نرم افزارهاي مالي مورد استفاده را در اختيار ماموران رسيدگي قرار دهند. ضمناً مؤديان مذکور مکلفند هر سه ماه يکبار خلاصه عمليات داده شده به ماشين هاي الکترونيکي را حداکثر 10 روز پس از پايان سه ماه به اداره امور مالياتي مربوطه تسليم نمايند.

فصل چهارم

چگونگي تنظيم صورت هاي مالي نهايي

ماده 18) اشخاص حقوقي و مشمولين بند (الف) ماده 96قانون مالياتهاي مستقيم مصوب 27/11/1380 مکلفند صورتهاي مالي نهايي خود را با رعايت استاندارد حسابداري شماره يک که از طرف مراجع ذيربط اعلام گرديده و از تاريخ 1/1/1380 لازم الاجرا مي باشد، تهيه و تنظيم نمايند.

تبصره – اشخاص ياد شده مکلفند صورتهاي مالي نهايي خود را براساس آخرين استاندارد حسابداري که از طرف مراجع ذيربط اعلام مي شود، تهيه و تنظيم نمايند .

ماده 19) مشمولين بند (ب) ماده 96 قانون مالياتهاي مستقيم مصوب 27/11/1380 مکلفند حساب درآمد و هزينه سال مالي خود که حداقل نشان دهنده فروش کالا، درآمد حاصل از خدمات در ستون درآمد و خريد کالا، هزينه استهلاک دارائيها و جمع ساير هزينه ها در ستون هزينه باشد را با درج نتيجه عمليات (سوديا زيان) تهيه و تنظيم نمايند تبصره – مؤديان ياد شده مي توانند موجودي کالاي فروش نرفته در پايان سال مالي را جزء اقلام هزينه سال خريد منظور نمايند.

فصل پنجم

موارد رد دفاتر:

ماده 20) تخلف از تکاليف مقرر در اين آئين نامه در موارد زير موجب رد دفاتر ميباشد :

1-      در صورتي که دفاتر ارائه شده از پلمب خارج شده و يا فاقد يک يا چند برگ باشد.

2-      عدم ثبت يک يا چند فعاليت مالي در دفاتر به شرط احراز.

3-      تراشيدن، پاک کردن و محو کردن مندرجات دفاتر به منظور سوء استفاده.

4-      تاخير تحرير دفاتر روزنامه و مشاغل زايد بر حد مجاز مندرج در تبصره هاي 2 الي 4 ماده 13 و ماده 17 و تاخير تحرير دفتر کا زايد بر حد مجاز مندرج در ماده 14 اين آئين نامه.

5-      عدم ثبت عمليات شعبه يا شعب در دفاتر مرکزي طبق مقررات ماده 15 اين آئين نامه.

6-      در اجراي مقررات تبصره 3 ماده 13 اين آئين نامه در مواردي که دفاتر مزبور به ادعاي مؤدي از دسترس وي خارج شده باشد و غير اختياري بودن موضوع مورد تائيد اداره امور مالياتي ذيربط قرار نگيرد.

7-      عـدم ارائـه دسـتور العـمل هـاي نـحوه کـار با نرم افـزارهـاي مـالي مـورد استفـاده در مورد اشخاصي که از سيستم هاي الکترونيکي استفاده مي نمايند.

8-      عدم تطبيق مندرجات دفاتر قانوني يا دفتر مشاغل حسب مورد که به شرح ماده 17 اين آئين نامه تهيه و تنظيم گرديده با اطلاعات موجود در سيستم هاي الکترونيکي، در مورد اشخاصي که از سيستم هاي مذکور استفاده مي نمايند.

9-      جاي سفيد گذاشتن بيش از حد معمول در دفتر روزنامه و دفتر مشاغل بمنظور سوء استفاده.

10-   عدم ارائه يک يا چند جلد از دفاتر امضاء، پلمب و ثبت شده نانويس.

11-   درصورتي که ثابت شود اسناد ثبت شده در ماشين هاي الکترونيکي ظرف مهلت هاي مقرر در مواد 13، 14 و 17 آئين نامه (با در نظر گرفتن مقررات تبصره هاي ماده 13) قطعي نشده باشد. (هرگونه اصلاحات مربوط به عمليات و رويدادهاي مالي مربوط به قبل از قطعيت به قبل از قطعيت اسناد بايد در همان سال از طريق ثبت هاي حسابداري اصلاح گردد)

12-   تهيه و تنظيم صورتهاي مالي بدون رعايت مقررات ماده 18 اين آئين نامه براي اشخاص حقوقي مشمولين بند الف ماده 96 قانون مالياتهاي مستقيم مصوب 27/11/1380.

13-   اشتباه حساب حاصل از ثبت عمليات موسسه در صورتي که نسبت به اصلاح آن طبق مقررات تبصره ماده 11 اين آئين نامه اقدام نشده باشد.

14-   در صورتيکه مؤديان مالياتي حسب مورد از اوراق مخصوص ماده 169 قانون مالياتهاي مستقيم استفاده ننمايد.

ماده 21) هيات سه نفري حسابرسان موضوع بند 3 ماده 97قانون مالياتهاي مستقيم، در صورتيکه با توجه به دلايل توجيهي مؤدي و نحوه تحرير دفاتر و رعايت استانداردهاي حسابداري و درجه اهميت ايرادات مطروحه از سوي اداره امور مالياتي و رعايت واقعيت امر، احراز نمايند که ايرادات مزبور به اعتبار دفاتر خللي وارد نمينمايد، ميتوانند نظر خود را مبني بر قبولي دفاتر و اسناد ومدارک اعلام نمايند.

اين آئين نامه در اجراي تبصره (2) ماده 95 قانون مالياتهاي مستقيم مصوب 27/11/1380 به پيشنهاد شماره 384/211 تاريخ 10/1/82 سازمان امور مالياتي کشور در پنج فصل و بيست ويک ماده و دوازده تبصره در تاريخ 10/1/82 به تصويب وزير امور اقتصادي و دارائي رسيد و مقررات آن از اول فـرورديـن سال 82 لازم الاجـرا بـوده و نـسبت به اشـخاص حقـوقـي کـه سـال مـالي آنـها با سال شـمسي منطبق نباشد، در مورد سال مالي که از 1/1/82 به بعد آغاز ميگردد جاري بوده و نسبت به سال مالي قبل از آن مفاد آئين نامه قبلي مجري ميباشد.

بر اساس بخشنامه شماره 137651 مورخ 28/12/87 و دادنامه هاي 813 و 814 مورخ 20/11/87 قسمت اخير ماده 17 و قسمت اخير بند 12 ماده 20 آئين نامه تبصره 2 ماده 95 قانون مالياتهاي مستقيم ابطال گرديده است.

 

 

اصلاحيه آئين نامه موضوع تبصره 2 ماده 95 قانون ماليات هاي مستقيم

آئين نامه مربوط به روش هاي نگهداري دفاتر واسناد ومدارک ونحوه ثبت وقايع مالي وچگونگي تنظيم         صورت هاي مالي نهائي موضع تبصره 2 ماده 95 اصلاحي قانون ماليات هاي مستقيم که در تاريخ 10/1/1382 به تصويب اين وزارت رسيده، به شرح موارد زير اصلاح مي شود:

1-      عبارت آخر ماده 2 شامل ((وبه فارسي وبا خودنويس يا خودکار تحرير شده باشد)) به عبارت ((وبه فارسي تحريرشده باشد)) اصلاح مي گردد.

2-      متن تبصره 2 ماده 2 حذف ومتن زير جايگزين آن مي شود.

تبصره 2- نوشتن دفاتر با وسايلي که به سهولت قابل محو است (مانند مواد گرافيت) ممنوع است .

3-      متن قسمت اخير ماده 8 شامل ((کارت هاي حساب اعم از آنکه به وسيله دست يا ماشين تهيه شده باشد، در حکم دفاتر معين است)) به عبارت ((کارت هاي حساب در حکم دفاتر معين است )) اصلاح مي گردد.

4-      تبصره ماده 11 به شرح زير اصلاح مي شود:

تبصره - اشتباهات حسابداري در صورتي که بعداً در اثناء عمليات سال مربوط مورد توجه واقع وبر پايه استاندارهاي حسابداري در دفاتر همان سال اصلاح ومستندات آن ارائه شود، به اعتبار دفاتر خللي وارد نخواهد کرد.

5-      متن قسمت اخير ماده 12 بعد از عبارت ((درستون مزبور درج نمايند))، به شرح زير تغيير مي يابد:

در صورتي که اقلام درآمد وهزينه وخريد وفروش دارائي هاي قابل استهلاک متکي به اسناد ومدارک باشد، مؤديان مذکور مي بايست پس از ثبت موارد در دفتر مشاغل، اسناد ومدارک مربوط را به ترتيب شماره رديف دفتر وبه نحوي که براي رسيدگي مأموران مالياتي قابل استفاده باشد، نگاهداري نمايند

6-      در تبصره 3 ماده 13 عبارت ((ويا به عللي خارج از اختيار مؤدي)) حذف مي شود.

7-      متن ماده 15 به شرح زير تغيير مي يابد.

ماده 15- مؤسساتي که داراي شعبه هستند مکلفند با توجه به روش هاي حسابداري خود خلاصه عمليات شعبه يا شعب خود را در صورتي که داراي دفاتر پلمپ شده باشند، لااقل سالي يکبار(تا قبل از بستن حسابها) ودر غير اين صورت ماه به ماه در دفاتر مرکز مؤسسه ثبت کنند.

8-      ماده 17 به شرح زير اصلاح مي شود:

ماده 17- مؤدياني که از سيستم هاي الکترونيکي استفاده مي نمايند، موظفند حداقل ماهي يکبار خلاصه عمليات داده شده به ماشين هاي الکترونيکي را در دفتر روزنامه يا مشاغل حسب مورد ثبت ويا حداکثر ظرف مهلت تعيين شده در ماده 14 اين آئين نامه به دفتر کل منتقل کنند، علاوه بر اين به منظور تسهيل رسيدگي بايد آئين نامه ها يا دستورالعمل هاي کار ماشين يا برنامه هاي آن ونحوه کار با نرم افزارهاي مالي مورد استفاده را در اختيار مأموران رسيدگي قرار دهند. ((ضمناً مؤديان مذکور مکلفند هر سه ماه يکبار خلاصه عمليات داده شده به ماشين هاي الکترونيکي را حداکثر تا 10 روز پس از پايان سه ماه به اداره امور مالياتي مربوط تسليم نمايند .

9-      ماده 18 وتبصره آن به شرح زير اصلاح مي شود:

ماده 18- اشخاص حقوقي ومشمولين بند الف ماده 96 اصلاحي قانون ماليات هاي مستقيم مکلفند صورت هاي مالي نهائي خودرا با رعايت آخرين استانداردهاي حسابداري اعلامي از طرف مراجع ذيصلاح تهيه وتنظيم نمايند.

تبصره – در مواردي که فرم اظهار نامه تدوين شده توسط سازمان امور مالياتي کشور که در اختيار مؤديان گذارده مي شود، حاوي فرم صورت هاي مالي نيز باشد، اشخاص موضوع اين ماده با تنظيم وتسليم اين فرم ها، ملزم به تسليم صورت هاي مالي جداگانه که خود براي مؤسسه متبوع تهيه نموده اند، نخواهند بود، ليکن مي توانند به منظور رفع ابهام احتمالي ويا ارائه اطلاعات بيشتر، علاوه بر تنظيم وتسليم اظهار نامه مزبور نسخه اي از صورت هاي مالي وضمائم مربوط را نيز همراه اظهارنامه به اداره امور مالياتي ذيربط تسليم نمايند

10-   ماده 19 به شرح زير اصلاح وتبصره آن حذف وتيصره ديگري با متن ذيل به آن الحاق مي گردد.

ماده 19- از اشخاص مشمول بند((ب)) ماده 96 قانون ماليات هاي مستقيم، هريک که در امور توليد وخريد وفروش کالا فعاليت ندارند فعاليت آنها به طور مشخص محدود به دريافت بهاي خدمات وپرداخت هزينه ها است، بايستي صورت خلاصه درآمد وهزينه ها را حتي المقدور وبا تفکيک انواع آنها تهيه وساير اشخاص موضوع آن بند مکلفند صورت حساب سود وزيان خودرا (با ابراز موجودي ها، خريد، فروش وغيره) برابر رويه هاي متداول در امر حسابداري تنظيم نمايند.

تبصره – چنانچه فرم اظهار نامه تدوين شده توسط سازمان امور مالياتي کشور که در اختيار مؤديان گذارده مي شود، از حيث لزوم ارائه اطلاعات مذکور دراين ماده، کفايت امر را بنمايد، مؤديان مزبور ملزم به تهيه وتسليم صورت هاي جداگانه نخواهند بود، ليکن مي توانند به منظور رفع ابهام احتمالي ويا ارائه اطلاعات بيشتر، علاوه بر اظهار نامه نسخه اي از حساب درآمد وهزينه ويا حساب سود وزيان خودرا نيز که به شرح فوق تنظيم نموده اند، بانضمام سايريادداشت ها ومدارک موجود همراه اظهارنامه به اداره امور مالياتي ذيربط تسليم نمايند.))

11-   ماده 20 به شرح زير اصلاح وتبصره اي با متن ذيل به آن الحاق مي شود.

ماده 20- تخلف از تکاليف مقرر در اين آئين نامه در موارد زير موجب رد دفاتر مي باشد.

1-      در صورتي که دفاتر ارائه شده به نحوي از پلمپ خارج شده ويا فاقد يک يا چند برگ باشد.

2-      عدم ثبت يک يا چند فعاليت مالي در دفاتر به شرط احراز

3-      ثبت تمام يا قسمتي از يک فعاليت در حاشيه

4-      ثبت تمام يا قسمتي از يک فعاليت (آتيکل) بين سطور

5-      تراشيدن وپاک کردن ومحو کردن مندرجات دفاتر به منظور سوءاستفاده

6-      جاي سفيد گذاشتن بيش از حد معمول در صفحات وسفيد ماندن تمام صفحه در دفتر روزنامه ودفتر مشاغل به منظور سوء استفاده

7-      بستانکار شدن حساب هاي نقدي وبانکي، مگراينکه حساب هاي بانکي با صورت حساب بانک مطابقت نمايد ويا بستانکارشدن حساب هاي بانکي يا نقدي ناشي از تقدم وتأخر ثبت حساب ها باشد که دراين صورت موجب رددفتر نيست.

8-      تأخير تحريردفاتر روزنامه ومشاغل زايد بر حد مجاز مقرر در تبصره هاي 2و3و4 ماده 13 وتأخير تحريردفتر کل زايد بر حد مجاز مقرر در ماده 14 وتأخير تحرير زايد بر حد مقرر در ماده 17 اين آئين نامه

9-      عدم ثبت عمليات شعبه يا شعب در دفاتر مرکز طبق مقررات ماده 15 اين آئين نامه

10-   اشتباه حساب حاصل در ثبت عمليات مؤسسه در صورتي که نسبت به اصلاح آن طبق مقررات تبصره ماده 11 اين آئين نامه اقدام نشده باشد.

11-   در صورتي که مؤديان مالياتي حسب مورد از اوراق مخصوص موضوع ماده 169 قانون ماليات هاي مستقيم استفاده ننمايند.

12-   عدم ارائه آئين نامه ها يا دستورالعمل هاي کار ماشين وبرنامه هاي آن ونحوه کار با نرم افزارهاي مالي مورد استفاده ((وهمچنين عدم تسليم خلاصه عمليات موضوع ماده 17 اين آئين نامه در مهلت مقرر در آن ماده در مورد اشخاصي که از سيستم هاي الکترونيکي استفاده مي نمايند.))

13-   عدم ارائه يک يا چند جلد از دفاتر ثبت وپلمپ شده (ولونانويس)

14-   استفاده از دفاتر ثبت وپلمپ شده سال هاي قبل (با توجه به مقررات ماده 3 اين آئين نامه)

15-   عدم تطبيق مندرجات دفاتر با اطلاعات موجود درسيستم هاي الکترونيکي در مورد اشخاصي که از سيستم هاي مذکور استفاده مي نمايند


چطور شرکتی سودده داشته باشیم؟

ثبت محدود- ثبت تعاونی- تغییرات - ثبت شرکت –تغییرات خاص –تغییرات محدود – صورتجلسات – پلمپ دفاتر
کمترین هزینه و هدیه ویژه و فروشگاه اینترنتی طراحی سایت

 

چطور شرکتی سودده داشته باشیم؟

 

چطور شرکتی سودده داشته باشیم؟

استیو جیلینگز (Steve Jillings)، کسب وکار جدید خود را که شرکت امنیت موبایل تله ساین است از شرکت کوچکی با چند کارمند به موسسه ای بزرگ با ۲۰۰ کارمند ارتقا داده و هر سال سرمایه اش را دو برابر کرده است.

این سرمایه گذار متولد نیوزیلند، در ۲۵ سال گذشته هشت شرکت مختلف را یا بنیان گذاری کرده یا به دست آورده و همه آنها را به کسب وکارهایی بزرگ و سودآور تبدیل کرده است. به گفته او «در این مسیر، آدم آن قدر اشتباه می کند و آن قدر درس می گیرد که می فهمد چه باید کرد. مثل این است که همه فیلم ها رادر این زمینه دیده باشید.» جیلینگز در سال ۲۰۱۰ مدیرعامل شرکت لس آنجلسی تله ساین شد، که امنیت اینترنتی ارائه می دهد و در آن موقع فقط ۱۲ کارمند داشت. این شرکت تخصصش ارائه سرویس های امنیتی به ۹ شرکت از مجموع ۱۰ شرکت بزرگ اینترنتی در آمریکا بود. از زمانی که جیلینگز مدیریت آن را برعهده گرفت، توانست هر ساله سرمایه شرکت را دو برابر کند. فروش این شرکت در سال ۲۰۱۲، ۲۵ میلیون دلار بود و پیش بینی می شود در پایان سال ۲۰۱۴ به صد میلیون فروش دست خواهد یافت؛ اما هدف نهایی آنها آن است که تا سال ۲۰۱۵ برای عرضه در بورس آماده شوند و سالی ۲۰۰ میلیون دلار فروش داشته باشند.

در اینجا باید به این نکته توجه کرد که چطور می توان استراتژی های درستی اتخاذ کرد تا شرکتی مثل تله ساین را با ۱۲ کارمند و شرایطی که در چهار سال پیش داشت، به این حد از کارآیی و پیشرفت رساند.

در زیر راهنمایی های جیلینگز را می خوانیم.

 

 

تیم رویایی تشکیل دهید

جیلینگز طی سال ها شبکه ای از مدیران مورد اعتماد ساخته که با آنها روابط خوبی دارد. وقتی خواست مسوولیت تله ساین را برعهده بگیرد، به هم تیمی هایش در شرکت های قبلی فکر کرد؛ او می گوید: «همیشه اولین کارم این است که افرادی را که تیم اصلی را تشکیل می دهند، مشخص کنم. باید تیم مدیریتی مناسبی درست کنید، تیمی که همه آنچه را برای انجام کار به بهترین نحو لازم است داشته باشد و کارش تمام و کمال رشد دادن شرکت باشد.»

جیلینگز می گوید اولین گام یافتن کسانی است که بتوانند مثل شما بزرگ شوند. پست های خالی رئیس مالی، رئیس بخش توسعه تجارت، فروش های بین المللی و معاون اجرایی، همه را از کسانی انتخاب کنید که قبلا با آنها کار کرده باشید. او می گوید: «نکته مهم این است که تیم اصلی را از کسانی انتخاب کنید که می شناسیدشان و قبلا خوب با آنها کار کرده اید. به این ترتیب، هر کس خودبه خود جایگاهش را می داند، همه شخصیت هم را می شناسند و نقاط ضعف هم را می دانند و این باعث می شود که به سرعت رشد کنید.»

 

 

همواره جذب نیرو داشته باشید.

جیلینگز می گوید: «ما همیشه استعدادهای جدید را جذب می کنیم. خوشبختانه توانسته ایم نیروهای زبده را با استفاده از شهرت مان یا تبلیغات مان پیدا و جذب کنیم، ولی همواره باید جست وجو کرد.»

 

 

کار را به افراد بسپارید و آزادشان بگذارید.

اگر می خواهید شرکت تان زود رشد کند، باید تا جایی که می توانید مسوولیت ها را به دیگران بسپارید. مدیرعامل باید برای مشکلات اساسی و در مقیاس بزرگ، وقت داشته باشد. جیلینگز می گوید: «روش مدیریتی من این است که دورنما و جهت حرکت شرکت را ترسیم کنم و بعد با مدیرهای مختلف از نزدیک کار کنم تا ببینم در خط شرکت هستند یا نه، وقتی دراین مسیر هستند، می گذارم کارشان را بکنند.» جیلینگز هفته ای نیم ساعت با کسانی که باید مستقیما به او گزارش دهند صحبت می کند که مطمئن شود کارشان را خوب انجام می دهند. می گوید من نیرو استخدام می کنم و حقوق خوبی هم پرداخت می کنم بنابراین من نباید کار آنها را انجام بدهم. البته مدیری نیستم که مطلقا وارد عملیات نشوم، اما به مدیران زیر دستم فرصت این را می دهم که خودشان همان طور که فکر می کنند درست است، کارشان را پیش ببرند. آنها سازمانشان را جوری که فکر می کنند درست است می سازند و تا زمانی که کار و فعالیت آنها همسو با هدف ها و دورنمای شرکت است، مشکلی نیست. این موجب می شود سازمان های خودکفا با کیفیت خوب درست شوند و همه تشویق شوند که آزاد هستند تا خلاقانه بسازند و بیافرینند.

 

 

تمرکز بر سوددهی

تله ساین دراین مسیر است که امسال سرمایه اش را دو برابر کند و باز هم ادامه بدهد. جیلینگز می گوید: «چیزی که مایه مباهات است این است که توانسته ایم کسب وکارمان را با سودآوری دنبال کنیم. به گفته او بسیاری از شرکت هایی که همین رشد را دارند شکست می خورند چون مقدار زیادی پول را می سوزانند.» تاکید می کند که نمی توان با ولخرجی شروع کرد. «ترجیح می دهم برای پیشرفت بهتر است برای آدم ها و سرویس های پرسنل مان پول خرج کنم.» «دفتر ما جالب اما ارزان است. مبلمان راحتی داریم اما گران نیست. هزینه کردن هزار دلار برای یک میز کار، هیچ بازگشت سرمایه ای ندارد.»

 

 

تمرکز بر مشتری ها

«همان طور که باید بدانید پول را خرج چه چیزهایی نکنید، باید بدانید در چه زمینه هایی سرمایه گذاری کنید که به چرخه های درآمدزا تبدیل شوند. یکی از جاهایی که در آن بسیار سرمایه گذاری می کنیم و منجر به اعتماد مشتری های ما شده است، سرویس دهی به مشتری ها و پشتیبانی سرویس ها است. مدت ها پیش تصمیم گرفتیم پشتیبانی شبانه روزی ارائه دهیم. گران است، اما به گونه ای است که وقتی مشتری شما می خواهد با یک نفر صحبت کند، می تواند. پشتیبانی خوب از مشتری باعث شده کارگزاران ما بیشتر به ما اعتماد کنند. مشتری ها را ترغیب کرده تا از سرویس های ما بیشتر استفاده کنند.» آمار ها نشان می دهند سیستم های پاسخگوی اتوماتیک، اعتبار شما را نزد کاربران شما می کشند

 

جهت کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره جهت امور ثبت شرکت به سایت www.arshiyagroup.ir مراجعه نمایید و یا با ایمیل info@arshiyagroup.ir تماس حاصل فرمایید


قدم تا سرپرستی و ایجاد تیمی موفق

۹قدم تا سرپرستی و ایجاد تیمی موفق

 

۹ قدم تا سرپرستی و ایجاد تیمی موفق

صاحب کار خود بودن به این معنا نیست که شما با دیگر افراد در ارتباط نیستید و همکاری نمی کنید. در حقیقت من نیز به عنوان یک کارآفرین برای کسب موفقیت و رسیدن به اهدافم در طول حرفه کاری ام مجبور شدم تا گروه ها و تیم های زیادی را ایجاد کنم.

این روزها من و تمام افراد گروهم هر روز در اسکایپ جلسه برگزار می کنیم زیرا هرکدام از ما در مناطق گوناگون زندگی می کنیم و مجبوریم از این طریق با هم در ارتباط باشیم. بدون وجود آنها من هرگز نمی توانستم به آنچه امروزه دست یافته ام دست یابم.ساختن یک تیم موفق و پیشرو نقشی حیاتی و کلیدی در موفقیت شما به عنوان یک کارآفرین ایفا می کند. در این مطلب به چگونگی این امر می پردازیم.

 

به دنبال استعدادهای حقیقی باشید. افرادی را استخدام کنید که از شما باتجربه تر، فعال تر و هوشیارتر هستند. شاید با خودتان فکر کنید و ترجیح دهید که خود بهترین و باتجربه ترین فرد گروه تان باشید و به نظرتان این پیشنهاد مفید نباشد اما من این شرایط را پشت سر گذاشته ام. باور کنید این امر به نفع شما و اعضای تیمتان و بهبود عملکرد شما خواهد بود.

در هنگام ایجاد یک تیم کوچک به دنبال بازه وسیعی از استعداد ها و توانایی ها باشید. یکی از نکات بسیار مهم توجه به این امر است که هر کدام از افراد گروه ارائه دهنده توانایی و ویژگی جدید و منحصربه فردی باشند. این اطمینان خاطر را به افرادتان بدهید که تنها به دنبال فردی مطیع و پیرو حرف خودتان نیستید و برای نظرات آنها نیز ارزش و احترام قائل می شوید. حتی زمانی که نظراتشان مخالف حرف شما باشد. افرادی را بیابید که قادر باشند نقطه ضعف های شما را جبران کنند.

از وسوسه کنترل بیش از حد جلوگیری کنید. همه افراد نیازمند راهنمایی و مدیریت صحیح هستند. اما هیچ کس دوست ندارد تحت فشار قرار گیرد. هدف نهایی را برای افرادتان معین کنید و به آنها اجازه دهید تا در این راستا خود قدم بردارند و تجربه کسب کنند. ممکن است آنها کار ها را به نحوی دیگر و متفاوت از شما انجام دهند اما این موضوع کاملا طبیعی است و حتی شاید در برخی موارد بهتر و مفیدتر نیز باشد.

افرادی را استخدام کنید که به محصولات نهایی شما باور دارند. شما نمی توانید به یک کارمند بیاموزید تا اهمیت دهد. اگر آنها از فرصت همکاری با شما خشنود و راضی نیستند آنها را فراموش کنید. افرادی که به معنای حقیقی به شما و اهدافتان ایمان دارند از شما حمایت می کنند و سختکوشانه و با تمام وجود برای شما کار خواهند کرد.

این موضوع را درک کنید که افراد مختلف باور ها و اهداف گوناگونی دارند. برای برخی پول از اهمیت بالایی برخوردار است برای برخی به رسمیت شناخته شدن. شناخت درست افراد و اهداف بلندمدت آنها در راستای کمک و کسب خواسته هایشان از اهمیت بالایی برخوردار است. این حس مورد اهمیت قرار گرفتن موجب وفاداری صادقانه افراد گروه تان نسبت به شما می شود.

معیارهایتان را بالا ببرید. همه افراد باید نسبت به آنچه برایش تلاش می کنید، آگاهی داشته باشند و برای رسیدن به اهداف و امید هایتان از قدرت درک و آگاهی و خصوصا جایگاه یکسانی برخوردار باشند. برای مثال من از ابتدا این امر را برای تمامی افراد گروهم روشن می کنم که برای من قبول مسوولیت و جبران سریع یک اشتباه توسط فرد از اهمیت بالایی برخوردار است. اگر این اطلاع رسانی را از ابتدا انجام دهید، قدم بزرگی برداشته اید و با مشکل یا هیچ گونه دلخوری روبه رو نخواهید شد. برقراری ارتباطات خوب و درست امری حیاتی برای ایجاد یک گروه موفق است.

محیطی امن ایجاد کنید. همه ما اشتباه می کنیم. خندیدن به اشتباهات خیلی بهتر از اشک ریختن برای آنها است. همه ما ضعف هایی داریم. اعضای یک گروه موفق از ضعف های یکدیگر سوءاستفاده نمی کنند، بلکه برای بهتر شدن یکدیگر تلاش می کنند. برای ایجاد یک محیط آرام و دوستانه تلاش کنید و وقت صرف کنید. شما برای یک مبارزه مفید و پیروزمندانه به یکدیگر نیاز دارید.

هیچ گاه از یادگیری دست برندارید. آموزش افراد گروه تان را در اولویت قرار دهید. هنگامی که افراد حس می کنند که در حال یادگیری هستند، ارتباط بیشتری با کار های خود برقرار می کنند. اینگونه می توانید افرادتان را در مسیر پربازده تری به چالش بکشید.

فراموش نکنید تا موفقیت هایتان را به عنوان یک گروه جشن بگیرید. موفقیت های کوچک و بزرگ بسیاری در پیش رو دارید. با جشن گرفتن این موفقیت ها افرادتان را پرهیجان و متمرکز نگاه دارید و از مسیری که با هم در آن قرار دارید لذت ببرید.

جهت کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره جهت امور ثبت شرکت به سایت www.arshiyagroup.ir مراجعه نمایید و یا با ایمیل info@arshiyagroup.ir تماس حاصل فرمایید

اصولی که متضمن موفقیت در رهبری سازمانی است

  ثبت محدود- ثبت تعاونی- تغییرات - ثبت شرکت –تغییرات خاص –تغییرات محدود – صورتجلسات – پلمپ دفاتر
کمترین هزینه و هدیه ویژه و فروشگاه اینترنتی طراحی سایت

اصولی که متضمن موفقیت در رهبری سازمانی است

 

اصولی که متضمن موفقیت در رهبری سازمانی است

به منظور تحقق مدیریتی پیروزمندانه و تاثیرگذار باید بینشی کاملا روشن داشته باشید و اقداماتی پیش بگیرید که شما را در تحقق این بینش یاری می رساند. مثل یک تیم یا یک سازمان باید قادر باشید بر چند نقطه کلیدی که بیشترین تاثیر را در تبدیل بینش به واقعیت دارد، تمرکز کنید.

اگرچه این واژه برای بسیاری ناخوشایند است ولی واضح است که سخن از پیروزی و کسب موفقیت است و شما به عنوان یک رهبر و مدیر موفق باید قادر به یادگیری و تمرین آنچه فراگرفته اید باشید. هرچه تلاش بیشتری برای یادگیری به خرج دهید و تمایل بیشتری به تمرین آن داشته باشید، موفقیت بیشتری در دستیابی و تحقق بینش ها و اهدافتان خواهید داشت.

اگرچه، به باور بسیاری اغلب رهبران بزرگ سازمانها مدیر به دنیا آمده اند، اما من پس از اختصاص ۲۵ سال از فعالیت های پژوهشی خود به درک مفاهیم و جوانب مختلف رهبری،

در نهایت به این نتیجه رسیده ام که رهبری موفق مستلزم یادگیری مستمر، پذیرش بازخورد و تمرین مداوم آموخته ها است. اگر فردی ادعای برخورداری از دانش و تجربه کامل رهبری افراد را دارد، باید گفت که وی دچار غرور شده است. این خبر بدی است، زیرا مسلما افراد تمایل کمتری به پیروی از چنین سبک های ارتباطی در میان رهبران دارند.

همانند ورزشکاری که در حال آماده سازی برای موفقیت در یک مسابقه ورزشی است، رهبران نیز باید همواره به دنبال تقویت مهارت های خود باشند. در این مقاله به معرفی ۶ استراتژی برای افزایش تاثیرات رویکرد رهبری سازمانی می پردازیم:

به دنبال مربیان بزرگ و موفق باشید: آیا افرادی را می شناسید که پیروان و وفادارانی را در محیط کار و خارج از آن داشته باشند؟ تفاوت عمده میان رهبران و مدیران این است که رهبران عنوان رسمی خاصی ندارند ولی همیشه گروهی هستند که با انگیزه فراوان از آنان پیروی می کنند. آیا در میان اطرافیانتان رهبرانی را می شناسید که موفقیت شما برایشان اهمیت دارد؟

دیدگاه و بینش روشن داشته باشید: اگر قرار باشد بمیرید، دوست دارید افراد در مورد شما چه بگویند و چه صفاتی را به عنوان یک رهبر سازمانی درباره تان به کار ببرند؟ من دوست دارم در چنین شرایطی افراد از من به عنوان رهبری یاد کنند که چشم اندازی روشن و مثبت از آینده داشته و به خوبی از ارزش کارکنان و مشتریان آگاه بوده و همواره سپاسگزار و بخشنده بوده است و البته تمایل بسیاری برای تحقق اهداف مشتری داشته است. تعیین چشم انداز، شما را در شناسایی حوزه هایی که مستلزم رشد و بهبود هستند و بخش هایی که نیاز به تمرین بیشتر دارند، یاری می رساند.

متعهد باشید: مسلما مربیان همواره با شما از اهمیت فعالیت مستمر در رشد استعدادها و مهارت ها سخن خواهند گفت. هر روز بخش عمده ای از تلاش و انرژی شما صرف انجام وظایف اجرایی می شود. انجام این دست از وظایف اغلب سهل و از نظر تحقق نتایج نیز کوتاه مدت است. وظایف رهبری مسلما مستلزم تفکر بیشتر بوده و خسته کننده نیز هستند، چراکه زمان بیشتری را به خود اختصاص می دهند و اغلب در بلندمدت به نتیجه می رسند. رهبران بزرگ اغلب ترجیح می دهند کار های درست را انجام دهند و بر چشم انداز رهبری خود تمرکز داشته باشند.

ایجاد هوش هیجانی: واضح است که آی کیو معیاری برای سنجش سطح هوشی افراد است. هوش هیجانی با تمامی جوانب موثر در نحوه سخن گفتن فرد و توانایی ایجاد روابط قوی و دستیابی به اهداف است. هوش هیجانی در حوزه رهبری به طور خلاصه عبارت است از: اگر به طرفداران و پیروان شما امکان انتخاب داده شود، چه تعداد از آنان حاضر به پیروی از شما در نقش یک رهبر سازمانی خواهند بود؟ به عنوان مثال شرایطی را در نظر بگیرید که یکی از رهبران سازمانی را ترک کرده و در سازمانی دیگر شروع به فعالیت می کند، در این صورت به تعداد افرادی که تصمیم به پیروی از وی می گیرند دقت داشته باشید.

یکی از معیارهای مهم دیگر در سنجش هوش اجتماعی، سنجش میزان صراحت افراد خانواده، دوستان، روسا، همسالان و اطرافیان رهبر سازمانی در نقد سبک رهبری و ارتباطی وی است. در واقع جمع آوری بازخورد های رسمی و منظم، استفاده از سیستم های ارزیابی توسعه رهبری هر ۱۲ الی ۱۸ ماه و مهم تر از همه، بهره برداری کاربردی از بازخوردهای گردآوری شده متضمن موفقیت یک رهبر است.

با اطرافیان رفتار مناسبی داشته باشید: مسلما همگان تاثیرات مثبت برخورد مناسب با اطرافیان را پذیرفته اند. آنچه کمتر موضوع بحث بوده، این است که باید با افراد مختلف به روش های متفاوت برخورد کرد. برقراری ارتباط با برخی از افراد مستلزم ستایش و درک بیشتر آنان است. برخی دیگر ترجیح می دهند در قالب فعالیت تیمی نتایج فعالیت های شغلی خود را به نمایش بگذارند و گروهی دیگر ترجیح می دهند با انجام منظم و روزانه وظایف شغلی خود روند را پیش برند. شناخت افراد و برخورد با آنان در قالب رفتاری که می پسندند و ترجیح می دهند، بخش اعظم موفقیت رهبران را تشکیل می دهد.

از اشتباهات خود بیاموزید: اخیرا در جشن بازنشستگی یکی از اطرافیان شرکت داشتم.وی در این مراسم جمله ای به کار برد که برای من بسیار جالب بود، «بهترین رهبران بهترین یادگیرندگان هستند». وقتی بر تقویت توانایی تمرین و یادگیری تمرکز دارید، اشتباهات دیگر یک اشتباه نیستند.

در واقع شما روشی جدید را تجربه کرده اید که چندان مناسب نبوده است.

رهبری سازمانی مستلزم یادگیری و تمرین مستمر و دائمی است. به نظر شما چه مقدار تمرین متضمن موفقیت در رهبری است؟ مکولم گلد ول در کتاب خود به قاعده ای ۱۰ هزار ساعته اشاره می کند. براساس مطالعات وی افرادی که از آنان به عنوان رهبران موفق و بزرگ یاد می شود، معمولا حدود ۱۰ هزار ساعت از زمان خود را صرف مطالعه و تمرین اصول رهبری کرده اند. این مدت زمان معادل پنج سال فعالیت کاری تمام وقت است که به طور کامل به تمرین مهارت های رهبری اختصاص داده می شود. به یاد داشته باشید که حتی استادان و بزرگان رهبری سازمانی هرگز تمرین را فراموش نمی کنند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره جهت امور ثبت شرکت به سایت www.arshiyagroup.ir مراجعه نمایید و یا با ایمیل info@arshiyagroup.ir تماس حاصل فرمایید

استراتژی های نوین در افزایش سوددهی

هدیه ویژه طراحی سایت و فروشگاه اینترنتی
ثبت شرکت – تغییرات – ارائه صورتجلسات –پلمپ دفاتر – کد اقتصادی –حسابداری – ثبت محدود

استراتژی های نوین در افزایش سوددهی

 

استراتژی های نوین در افزایش سوددهی

امروزه فعالیت های بازار با استفاده از پیشرفت های تکنولوژی و تکنولوژی اطلاعات با حداکثر توجه به مشتری صورت می گیرد. هدف از این مطالعه استفاده موثر از اصول مدیریت بازاریابی مدرن در جهت رسیدن به هماهنگی فرآیندهای تبادلی است که رابطه نزدیکی با بازار و جامعه دارد.

اثربخشی مدیریت بازاریابی: عبارت است از یک ارزیابی جامع از کیفیت و کمیت توزیع، فعالیت های تبلیغاتی و تثبیت موقعیت کالاها، خدمات و ایده ها در جامعه ای که ماموریت و بودجه هر حجم از معاملات بخشی از بازار را دربرمی گیرد.

با توجه به محدودیت دسترس پذیری منابع ملموس و غیرملموس، کارآیی مدیریت بازاریابی در هر شرکتی علاوه بر بهبود عملکرد هزینه های کلی و هزینه تولید، به یافتن ذخایر نامرئی نیز بستگی دارد.

در دنیای مدرن، غیرممکن است که بدون ارزیابی افکار عمومی و شرکت در فعالیت های اجتماعی در جامعه به نتایج مثبت در فعالیت های بازاریابی دست یافت. در نتیجه اثربخشی مدیریت بازاریابی ادغام وظایفی است که ارتباط بین استراتژی های توسعه یافته، استفاده از عناصر بازاریابی، اجرای عملیاتی برنامه ها در جامعه و مسوولیت های انسانی را برای کسب نتایج کاری منعکس می کند.

وظیفه اصلی بازاریابی هماهنگی تصمیمات مدیریتی در حوزه تقاضای بازار، قیمت گذاری محصول، ارتباطات و سیاست های خدماتی در جهت رسیدن به اهداف و موفقیت سازمان است. سودهای بازاریابی می توانند ازطریق اصول اثربخش مدیریت بازاریابی اثربخشی بالایی داشته باشند. قوانین زیادی از فعالیت های بازاریابی با توجه به اصول ذیل حداکثر می شود:

• اصل سود متقابل.

• اصل جهت یابی استراتژیک.

• اصل شخصی سازی تقاضا.

• اصل یکپارچگی بازاریابی.

• اصل بازاریابی الگویی.

اصل سود متقابل: سود تولیدکننده و مصرف کننده محصولات و خدمات را برای تمام شرکت کنندگان در معاملات بازار به طور برابر نشان می دهد. واضح است که اهداف آنها به هم مرتبط و هردو متقابل هستند. پارامترهایی که برای تولیدکننده سودآور است باعث یک خرید با یک قیمت سودآور برای مشتری نیز می شود. اما سود کلی، پارامترهایی ازکیفیت محصول است که به طور مستقیم بر توسعه تولیدکننده و ارضای نیاز های مصرف کننده تاثیرگذار است. موفقیت بلندمدت شرکت نه تنها به رضایت مصرف کننده و تولیدکننده، بلکه به رضایت گروه های دیگری که سودی در شرکت دارند نیز بستگی

دارد.

این موضوع مستلزم داشتن مدیران حرفه ای است که شرکت، کارکنان، تامین کننده، مشتری و شرایط منطقه ای را که شرکت در آن قرار دارد مدیریت کنند. تمام این موارد دارایی های باارزشی برای شرکت هستند که نیازهای آنان برای این عملیات برآورده می شود. هرچند سود سهامداران ممکن است با اهداف کارکنان متفاوت باشد. سود عمومی اغلب با برنامه های مدیریتی در افزایش حجم عملیات و افزایش منفعت در تضاد است. وظیفه اصلی هیات مدیره شرکت، توسعه استراتژی است که باعث تلفیق تقاضای گروه های ذی نفع می شود. مدیران شرکت برای ایجاد مشارکت با مشتریان خود و بازبینی مشکلات مشتریان و شرکت آنها درفرآیند ایجاد محصولات و خدمت جدید، باید یک استراتژی را توسعه دهند.

اصل جهت یابی استراتژیک: اثر متقابل زیاد بین کارکنان و مشتریان این موضوع را ضروری می کند که روی توسعه استراتژی های بازاریابی در جهت یکپارچگی آنها با استراتژی های سازمان باید تمرکز داشت. اگر شرکت بخواهد به کیفیت بالای خدمات برسد و به ساختار هزینه ای توسعه یافته ای دست یابد، وجود استراتژی های هماهنگ شده درجریان بازاریابی حیاتی است. برای رسیدن به نتایج اصل جهت یابی استراتژیک، شرکت باید بین تمرکز بر بازاریابی و دیدگاه بازاریابی جدید که در قلب خریدار قرار دارد تمایز ایجاد کند.

برای تمرکز بر بازاریابی استفاده از تکنیک های تشویقی برای ترغیب خریدار برای خرید محصول پیشنهادی، بزرگنمایی قابلیت ها و سوددهی محصولات وخدمات، ارائه پیش از موعد و دادن امتیازات قیمتی برای نتیجه گیری سریع معاملات پیشنهاد می شد. اما امروزه این روش ها غیرقانونی و غیر موثر ارزیابی می شوند و اجازه نمی دهند روابط بلندمدت با مشتری برقرار شود. در حقیقت ماهیت مشتری مداری، شناسایی نیازهای مشتری و یافتن راه های سودمند برای تولیدکننده و مشتری برای رسیدن به این نیازها است که بازاریابی حرفه ای را شامل می شود. اصل جهت یابی استراتژیک، شامل آنالیز هدف استراتژیک بازار

می شود.

جهت یابی استراتژیک پیش فرض هایی مبتنی بر قرارگرفتن در یک بخش جذاب بازار از نظر اندازه، رشد، میزان رقابت، سود ممکن و منابع موجود و پتانسیل های شرکت است. قدم بعدی شناسایی جزئیات نیازهای واضح و مجازی مشتریان است. مشتریان با چه مشکلاتی روبه رو هستند؟ چه خدمتی برای آنان کیفیت بالایی دارد؟ در بازار هدف چه رقبایی وجود دارند؟ به چه میزان شرکت ها نیازهای مشتریان را می بینند؟

وقتی بازار هدف شناسایی شد، شما باید یک استراتژی ثبت موقعیت به وجود آورید تا مشتری به طور جدی به رفتار در مورد خدمات شرکت که به بهترین شکل انتظارات مشتری را برطرف کند، بیندیشید. به این ترتیب به جای بهبود خدمت ارائه شده، در استراتژی ارتباط با مشتری بهبودی حاصل می شود که دراین فرآیند، خدمات و فعالیت ها باعث تشویق خریدار می شود.

چه تجهیزاتی مورد نیاز است؟ نیروی کار شما باید چه کسی باشد؟ چگونه استانداردهای مشتری تخمین زده و برقرار می شود؟ چه سیستمی باید وجود داشته باشد تا فروش و نیروهای تامین را شبیه سازی کند؟

مدیر بازاریابی، اجرایی بودن استراتژی های انتخاب شده برای توسعه بازار، کمپین های تبلیغاتی و خدمات توسعه ای که تصویر ذهنی را تجزیه و تحلیل می کند و افکار عمومی مثبت خلق می کنند. در نهایت فرصت های بازاریابی در جهت یابی استراتژیک به عملکرد بالای شرکت خواهد انجامید.

اصل شخصی سازی تقاضا: این رویکرد نیازمند تشکیل تقاضای انبوه با ملاحظه تمایلات شخصی هر مشتری است. پذیرش این اصل باعث انعطاف دراستفاده از عناصر بازاریابی می شود که با سیاست های تولید و توزیع ترکیب می شود. این اصل فرصت هایی را برای ساختن پل ارتباطی بین شرکت و مشتریان هدف، با توجه به نیازهای هر مشتری خلق می کند.

در این زمان فروش شخصی اهمیت بسیار زیادی دارد. شرکت ها با ایجاد یک ارتباط دوطرفه بین خریدار و فروشنده عملکرد بسیار خوبی خواهند داشت. این ارتباط پویا و مستقیم به شرکت ها اجازه می دهد نیازهای هر مشتری را بیابند تا بتواند انعطافی در توسعه، اطاعت واسطه ها و عملکرد آنها داشته باشند. فروشندگان باید تلاش کنند تا خریداران را به استفاده از ارزش آفرینی بلندمدت و استانداردهای بالا در خدمات و توجه به نیازهای آنان، به مشتریان همیشگی تبدیل کنند. مدیریت بازاریابی با شخصی سازی تقاضا نه تنها نتایج زیادی از فعالیت های بازاریابی به دست می آورد، بلکه باعث ارائه سرویس بهتر به مشتری می شود.

برقراری ارتباط بلندمدت با خریداران برای تامین کننده، این امکان را ایجاد می کند که فرصت هایی را برای خریداران به وجود آورد، موانعی را برای ورود رقبا ایجاد کند و کمی از فشارهای مربوط به قیمت و سود را کاهش دهد. فاکتور تصمیم گیری برای متناسب کردن تقاضا، داشتن فروشندگانی با صلاحیت های بالاتر است.

نماینده فروش باید مهارت های تجربی و بازاریابی داشته باشد تا بتواند نیازهای مشتری و شراکت بلندمدت را درک کند. بنابراین برای یک نیروی فروش، انتخاب موارد آموزش، انگیزه و پاداش بسیار مهم است.

مدیریت IMC (ارتباط بازاریابی یکپارچه): به معنی سازماندهی موفق در ارتباط بازاریابی یکپارچه در یک برنامه جامع، برای داشتن ابزار تبلیغات، روابط عمومی و بازاریابی راه دور است. هدف از IMC جذب حداکثر نرخ واکنش مشتریان است. IMC یک نگاه جدید برای ارتقای محصول با استفاده از ایجاد یک واحد کامل مالی و مدیریت ایده است. شرکتی که در حال یکپارچه سازی طیف بزرگی از ارتباطات است، در بازار دارای جایگاه بسیار قوی است. یکی از دلایل مهم برای افزایش کانال های پخش IMC، رسانه های تقابلی و رسانه های خاص دیگر است، اما دلیل اصلی، تغییر روانشناسی مشتری برای داشتن ارتباط مهم متقابل با تولیدکنندگان محصولات و افراد مشهور در جامعه است.

نقش روابط عمومی در کسب و کار بسیار سازنده است. بدون روابط عمومی دستیابی به مشتریان، در بازاریابی بسیار مشکل است.

بازاریابی الگویی: این نوع از بازاریابی با استفاده از ارزیابی گروهی از فرآیندهای سیستم بازاریابی، جایگاه رهبری و رقبا، عملکرد شرکت را بهبود می بخشد. بازاریابی الگویی از دهه ۷۰ میلادی در ژاپن شروع شده است. حالت کنونی توسعه جهانی بازاریابی الگویی به سازمان دهی تبادلات بین المللی، با توسعه های علمی و تکنولوژیک، فرهنگی و شناسایی ملی سازمان های تجاری کمک خواهد کرد. بازاریابی الگویی از واژه «BENCHMARK» گرفته شده است و به عنوان یک استاندارد برای نشان دادن عملکرد بهتر دیگران در انجام امورکاربرد دارد. بر این اساس الگوبرداری (Benchmarking) روشی سیستماتیک است که سازمان ها به وسیله آن می توانند فعالیت های خود را براساس بهترین صنعت یا سازمان اندازه گیری و اصلاح کنند؛ هدف از بازاریابی الگویی توسعه تئوری و تجربی تحقیقات بازاریابی است که روی موفقیت تجاری و اطمینان از توسعه قابل تحمل، تمرکز می کند.

فرآیند بازاریابی الگویی شامل فعالیت هایی است که به یافتن و تخصصی کردن کارها و روش ها با کیفیت بالا و تخمین سینرژی در توسعه ارتباطات امروز نسبت به گذشته کمک می کند. در پیاده سازی اصل بازاریابی الگویی، یک تیم از نمایندگان خدمات شرکت یا افراد متخصص از بیرون شرکت تشکیل می شود. این تیم استراتژی بازاریابی را با رویکرد مدیریت کیفیت، با استفاده از عناصر آمیخته ارتباطی و سودهای روابط عمومی درجهت حفظ ارتباط با شریک های تجاری توسعه می دهد.

استفاده از تمام اصول یاد شده در مدیریت فعالیت های تجاری می تواند به پیاده سازی تکنولوژی مدیریت بازاریابی اثربخش و بهترین کاربردها در این زمینه کمک بزرگی کند.

 

جهت کسب اطلاعات بیشتر و مشاوره جهت امور ثبت شرکت به سایت www.arshiyagroup.ir مراجعه نمایید و یا با ایمیل info@arshiyagroup.ir تماس حاصل فرمایید .


روزنامه رسمی

مشاوره ثبت شرکت
دفاتر پستی منتخب

ثبت شرکت برای اتباع خارجی

موضوعات پرکاربرد ثبتی :
ثبت شرکت در سراسر ایران

ثبت شرکت در تهران
سایر محلات تهران
تماس
کرکره برقی پارکینگدرب ضد سرقتصندلی پلاستیکی , کاشت مو , مزوتراپی