به پرتال ثبت شرکت ارشیا خوش آمدید امروز : چهارشنبه ، 28 آذر 1397

سوءاستفاده از نمایندگی‌های ایرانی در قراردادهای انحصاری خارجی

سوءاستفاده از نمایندگی‌های ایرانی در قراردادهای انحصاری خارجی

 

سمیه امیری در شرق نوشت: جنبه حقوقی این رابطه از طریق قرارداد نمایندگی توزیع (اعم از انحصاری و غیرانحصاری) تنظیم می‌شود. البته باید توجه داشت گرچه در برخی نظام‌های حقوقی بین توزیع‌کننده و نماینده می‌تواند تفاوت‌هایی به لحاظ سطح استقلال وجود داشته باشد، اما در این مطلب نماینده و توزیع‌کننده یکسان در نظر گرفته شده‌اند.

آنچه‌ در مرحله عمل اتفاق می‌افتد، به ‌این ‌صورت است که اگر مذاکرات بین توزیع‌کننده ایرانی و تأمین‌کننده خارجی برای توزیع محصولات دارویی، تجهیزات پزشکی یا مکمل‌های دارویی منتهی به انعقاد قرارداد شود، تأمین‌کننده قرارداد توزیعی را به طرف ایرانی ارائه و با بیان اینکه قرارداد استاندارد قراردادهای توزیع هستند، خواهان امضای قرارداد در اسرع وقت می‌شود. در بسیاری از موارد به‌ویژه‌ درباره  محصولات رقابتی توزیع‌کننده ایرانی خرسند از اینکه بر رقبای داخلی خود غلبه کرده و حق توزیع و نمایندگی محصولی را به دست آورده، به صرف چانه‌زنی در مورد قیمت و میزان محصول قرارداد را امضا می‌کند، اما پس از مدتی و در مرحله اجرا با مشکلاتی مواجه می‌شود که اغلب با روشن‌کردن ابهامات و برقراری تعادل میان منافع متعارض طرفین در جریان مذاکرات قابل پیش‌بینی و پیشگیری ‌بودند. در این مطلب سعی بر آن است که با تجزیه و تحلیل قرارداد توزیع برخی شروط و تعهداتی که درج آنها منافع توزیع‌کننده ایرانی را تأمین می‌کند،  بررسی  شوند.

‌ مدت قرارداد

شکل استاندارد قرارداد توزیع به این صورت است که قرارداد برای یک مدت ابتدایی منعقد می‌شود و پس از پایان مدت اولیه و در صورت تحقق شرایط و تعهدات قراردادی از سوی توزیع‌کننده به‌خصوص در زمینه تحقق حداقل سفارش و خرید، قرارداد به صورت خودکار تمدید خواهد شد. در جریان مذاکرات قراردادی برای تعیین مدت باید مدنظر داشت تأمین‌کننده خارجی معمولا ترجیح می‌دهد مدت قرارداد نمایندگی توزیع کوتاه باشد و امکان تمدید نیز در اختیار وی باشد، اما منافع خریدار ایرانی اقتضا می‌کند مدت قرارداد طولانی باشد به لحاظ اینکه فرایند ثبت محصول در وزارت بهداشت، سازمان غذا و دارو و سایر سازمان‌های مربوطه گاهی بسیار طولانی می‌شود و عملا بخشی از مدت قرارداد به ثبت محصول می‌گذرد و اگر مدت قرارداد کوتاه باشد با فاصله کمی پس از ثبت محصول مدت به پایان می‌رسد، گذشته از این مدت قرارداد باید به گونه‌ای باشد که صرف هزینه‌های فراوانی برای بازاریابی محصول توجیه‌پذیر باشد. در واقع اگر مدت قرارداد کوتاه باشد به محض شناخته‌شدن محصول قرارداد پایان می‌یابد و در صورتی‌که شرط منع عدم رقابت نیز در قرارداد وجود نداشته باشد، ممکن است تأمین‌کننده خارجی با یکی از رقبای داخلی توزیع‌کننده وارد قرارداد توزیع همان محصول شود. بنابراین باید مدت قرارداد با درنظرگرفتن این مسائل  تعیین شود. برای مثال می‌توان مدتی برای ثبت محصول پیش‌بینی کرد و زمان شروع تعهدات توزیع‌کننده از قبیل حداقل سفارش و... را از زمان ثبت و شروع به بازاریابی محصول در نظر گرفت. همچنین امکان تمدید قرارداد باید  بحث و بررسی شود و تمدید قرارداد در پایان مدت صرفا در اختیار و با تشخیص تأمین‌کننده نباشد.

‌ انحصاری‌بودن نماینده یا محصول و توزیع انحصاری در ایران

در قراردادهای توزیع منافع توزیع‌کننده اقتضا می‌کند که نماینده انحصاری همه محصولات فعلی و هر محصولی که به سبد خرید تأمین‌کننده اضافه می‌شود، باشد و نه‌تنها تأمین‌کننده، بلکه هیچ نماینده دیگری حق توزیع محصولاتی  که توزیع‌کننده نمایندگی آن را در یک محدوده جفرافیایی  دارد، نداشته باشد. هرچند در برخی حوزه‌ها سازمان‌های مربوطه ایرانی شرط نمایندگی انحصاری را ضروری می‌دانند، اما در زمینه‌هایی که نماینده انحصاری‌بودن ضروری نیست و تأمین‌کننده نیز تمایلی به اعطای نمایندگی انحصاری برای یک محصول یا همه محصولات ندارد. باید این موضوع مدنظر قرار گیرد که وجود توزیع‌کنندگان متعدد برای یک محصول بسیار مشکل‌آفرین است و در صورتی‌که تأمین‌کننده اصرار بر انتصاب توزیع‌کنندگان دیگر را نیز دارد، باید پافشاری کرد که فهرست مشتریانی که هر توزیع‌کننده حق انعقاد قرارداد و فروش محصول به آنها را دارد شفاف باشد و توزیع‌کنندگان حق فروش به مشتریان یکدیگر را نداشته باشند و در صورت نقض این تعهد خسارات مادی و معنوی طرف دیگر را جبران کنند.

 

منبع : اقتصاد آنلاین

موضوع : اخبار روز

تاریخ : 24-05-1397, 14:00

 

تمامی نظرات در کمتر از 12 ساعت پاسخ داده می شود

ارسال نظر


روزنامه رسمی

رهگیری پرونده ثبت شرکت
دفاتر پستی منتخب

ثبت شرکت برای اتباع خارجی

ثبت شرکت سهامی خاص :
اطلاعیه ها و اخبار
نظرسنجی
به نظر شما مناسب ترین شرکت برای شروع فعالیت اقتصادی کدام شرکت می باشد ؟
شرکت محدود
شرکت خاص
موسسه
شرکت تعاونی
ثبت شرکت در سراسر ایران
پشتیبانی ثبت ارشیا
||کرکره برقی|ایزوگام|کفسابی